소식

May 30, 2023

전

자동차 부품 구매자는 특정 차량에 맞는 특정 부품을 요구하므로 공급이 제한된 환경을 조성합니다. 뉴질랜드에 본사를 둔 Partly는 부품 구매자를 연결하여 이러한 제약을 완화하고자 합니다.

자동차 부품 구매자는 특정 차량에 맞는 특정 부품을 요구하므로 공급이 제한된 환경을 조성합니다. 뉴질랜드에 본사를 둔 Partly는 전 세계 부품 구매자를 올바른 부품과 연결함으로써 이러한 제약을 완화하고자 합니다.

2년차 스타트업은 자동차 부품 시장이 아니다. 오히려 Partly는 20,000개 이상의 공급업체 및 OEM에서 제공하는 5천만 개 이상의 부품 데이터베이스를 통해 eBay 및 Shopify와 같은 시장을 지원합니다.

공동 창립자이자 CEO인 Levi Fawcett는 TechCrunch에 “원칙적으로 기술이 작동하는 방식은 공급업체와 협력하여 모든 데이터를 수집, 구조화 및 표준화하는 것입니다.”라고 말했습니다.

그런 다음 회사는 해당 데이터를 관리하고 구매자가 이미 자동차 부품을 찾는 데 사용하고 있는 대형 플랫폼에 데이터를 다시 푸시합니다.

월요일에 스타트업은 eBay와 같은 시장을 제외하고 고객 기반의 대부분이 있는 유럽에서 계속 성장하기 위해 2,100만 달러 규모의 시리즈 A를 마감했으며 부분적으로는 UN 및 이름이 알려지지 않은 Fortune 500대 기업 몇 곳과도 협력하고 있습니다. 또한 이 스타트업은 적극적으로 사무실을 고용하고 짓고 있는 미국에서 보다 공격적으로 규모를 확장하기 위해 자금을 사용하는 것을 목표로 하고 있습니다. 가장 중요한 것은 자금이 부분적으로 엔지니어링 팀을 두 배로 늘려 번호판을 기반으로 차량의 모든 올바른 부품을 집계하는 핵심 문제를 해결하는 데 도움이 될 것이라는 점입니다.

"간단해 보이지만 터무니없이 어려운 문제입니다."라고 Fawcett는 말했습니다. Fawcett는 Partly의 50명 팀이 내년 말까지 100명 이상의 직원을 채용해야 한다고 말했습니다.

비즈니스 확장 외에도 Partly의 두 번째 목표는 세계 무대에서 뉴질랜드를 대표하는 것입니다. 최고 수준의 고객을 보유하고 직접적인 경쟁자가 없는 이 스타트업은 5년 이내에 뉴질랜드 최대의 기술 회사가 되는 것을 목표로 하고 있습니다. 그러기 위해서는 호주 증권 거래소에 상장되어 있으며 Google Finance 데이터에 따르면 시가총액이 약 74억 달러에 달하는 Xero와 경쟁해야 합니다.

이전에 Rocket Lab에서 하드웨어 시뮬레이션을 관리하고 개발한 Fawcett는 부품 구매자를 올바른 부품과 연결할 수 있는 기회는 "엄청난 것"이라고 말했습니다. 미국에서만 2021년 소비자가 자동차 부품 및 액세서리에 거의 954억 달러를 지출했습니다. 자동차 부품 및 액세서리 시장은 2024년까지 글로벌 시장 규모가 2조 5천억 달러에 이를 것으로 예상됩니다.

“오늘 주문된 부품의 약 98%는 부품 통역사에 의해 전화로 이루어지며, 전화를 받고, 찾고 있는 것이 무엇인지 이해하고, 시스템에서 부품을 찾고, 부품이 어떤 차량에서 왔는지 알아내는 것이 그들의 임무입니다. 차이점이 있는지 또는 다른 나라에서 왔을 때 수정되었는지 확인한 다음 구매자에게 올바른 부품을 제공합니다.”라고 Fawcett는 말했습니다. “우리가 뒤집고 있는 것은 전체 과정입니다. 대신, 번호판을 넣은 다음 원하는 부품을 선택하세요. 기본적으로 매우 오래된 프로세스를 취하고 인간을 제거하여 근본적으로 변화시키는 것입니다.”

이 문제는 차량 제조업체, 애프터마켓 부품 제조업체 및 소매업체 간의 협력이 필요하고 제조업체 전체의 모든 정보가 일관되도록 공통 언어를 구축해야 하기 때문에 이전에는 대규모로 해결되지 않았습니다. 이는 구매자뿐만 아니라 고객을 더 잘 이해하려는 판매자에게도 더 쉽게 제공됩니다.

Fawcett는 “UN의 경우, 우리는 세계 최대 규모의 함대 중 하나인 세계식량계획(WFP)에 전력을 공급하고 있습니다.”라고 말했습니다. “그들은 차고에서 부품을 구입해야 하는 대규모 네트워크를 보유하고 있으며 대량 할인, 모든 차량의 정확한 부품 등과 같은 사항을 이해하기 위해 데이터를 중앙 집중화해야 합니다. 우리는 구매자와 판매자를 연결하기 위해 해당 시스템을 지원하지만 B2B로 하고 있어요.”

B2B 모델을 따르는 것이 확장에 필요한 비결이 될 것이라고 부분적으로 생각하고 있으며 스타트업은 투자자들에게 성장 잠재력을 분명히 확신시켰습니다.

이번 라운드에 참여한 투자자 중 한 명인 Shasta Ventures의 상무이사이자 공동 창업자인 Rob Coneybeer는 TechCrunch에 VC가 "중요한 소비자 문제를 해결하는 강력한 창업자들이 있는 거대한 시장"에 매력을 느낀다고 말했습니다.